神销售

 神销售
 
我在《神销售》这本书里看到过这样一个段子：
“栽栽楞楞小人生，坎坎坷坷都是坑
坑里几乎全是水，水里隐藏还有钉
小心翼翼找出钉，拼尽全力爬出坑
栽楞走过坎坷路，回头苦笑看人生”
 
当时摘抄下来，觉得非常押韵和深刻。
 
听过这样一个故事：
一个乡下来的小伙子，去城里应聘世界最大的百货公司的销售员。
老板问他：以前做过销售员吗？
他回答说，我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。
老板喜欢他的机灵，你明天可以上班了。
等下班的时候，我会来看一下。
 
一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了，而且还有些难熬，但是年轻人还是熬到了5点，差不多快下班了，老板真的来了，问他说，你今天做了几单买卖？
 
年轻人说：1单，老板很吃惊的说，我们这的销售员一天基本上可以完成20-30单生意，你卖了多少钱？
年轻人回答：30万美元，老板问你怎么卖这么多钱呢？
他说：一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号鱼钩然后中号鱼钩最后大号鱼钩，接着我卖给他小号的鱼线，中号的鱼线，大号的鱼线，我问他上哪儿钓鱼，他说海边，我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他一条船，然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船，于是，我带他到汽车销售区，卖给他一辆新款豪华洋舰.
 
李嘉诚曾说过：我这一生最大的经商锻炼是推销员！
销售其实就是一个分析需求、判断需求、解决需求的过程，销售不是在卖产品，而是在推销自己！而且销售要学会讲故事。
 
这让我想起我们一位同事姐姐，做的非常好，当一个客户来买我们产品时，她也会不断挖掘客户的需求，建议我们带着客户去买，或者转介绍，这样久而久之，你可能还会收获转介绍的客户来购买我们的产品，在推销产品时，时刻注意客户的需求点，越是难缠的客户，他的购买力就越强，服务也是全世界最贵的产品。
 
现在互联网时代、信息时代，对一个人说话等于对一千人说话，已经没必要用传统的方法做销售了，但是道理同样，希望我们都可以抓住时机，借助互联网迎刃而上，成为神销售。
 
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这是我整理的身心安顿法，大家可以参考。我是嘉中美全屋定制邓亚萍，联系电话（微信）：17771629639