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【016】客户问能否找我们买板材,再到我们厂加工,付板材和加工
日期:2024-01-10 17:49 作者:全屋定制舵主李敏 来源:荆州李敏装饰材料有限公司
【016】客户问能否找我们买板材,再到我们厂加工,付板材和加工费?
很多荆州本地熟悉我们的客户都知道,我们既做全屋定制,又卖全屋定制原材料--板材,经常就会听到客户问:我们可以在你这里买板材,不找木工师傅,你们帮我裁板封边打孔,再到我家安装吗?我单独付给你板材、加工、安装费?这样,钱还是给你赚,你帮我把事情做好。
我首先会问客户:您懂柜子吗,能不能自己量尺设计,自己对尺寸负责,我按照您的图纸加工就行。
客户会说:我当然不会量尺、设计了,不然还非得找你买板材吗?我给你赚了板材的钱,你帮我量尺设计一下,生产加工和安装也给你们赚钱的,这样不是很好吗?
听着好像很有道理,没把全屋定制整个流程理清楚的,稍不留神就被带节奏、被PUA了。原材料和生产安装之间,还缺少了对柜子样式和尺寸负责的人。
我这样来给您梳理:稍微有点规模的全屋定制工厂面对的客户群体是门店,全屋定制工厂的下单流程:
首先是CAD的图纸:包含了柜子的正面图、俯瞰图、侧视图、内部结构图。
柜门开启方式开向的分解:每一扇柜门用哪一种门合页,用多大角度,用几个?如果有反弹器,合页是用无力铰链还是专业铰链?如果是转角的柜门,是不是需要用大角度铰链?转角门板下单时门缝减尺跟普通柜门有什么区别,相差几毫米?
然后是抽屉:用哪一种滑道、多长的,是托底抽轨还是三节轨道,要不要带阻尼缓冲?
拉手要装明拉手吗,柜门要开免拉手槽吗,是斜切多少度更方便呢,哪种免拉手不适合竖着,哪种不适合横着?
柜子的内部结构:挂衣区留多少高度合适?叠衣区留多少?长衣区、短衣区、抽屉收纳区怎么分配?
其次是柜子的外观和颜值:哪个颜色跟现有的装修风格搭配呢?能不能给更好的建议?
再次是现场对接施工:厨房卫生间水电定位、嵌入式电器区的布局规划,墙板是直接挂墙还是需要木工提前打底,怎么收口?
这些问题是全屋定制工厂里的绝大部分人解决不了的,裁板的师傅、封边的师傅、打包的阿姨、甚至是车间主管、厂长,都不一定能给您合理的方案,您看看他们自己家装修,是自己亲自抓,还是交给别人来落地,就知道了。
设计师来抓、来现场施工对接?工厂里的设计师,一般只画图,和业主对接或施工现场对接,如果都让全屋定制工厂设计师一个人完成,他一个月出不来几个平方的图,做不了几个月就不会干了。
最后再说一下安装:全屋定制的安装师傅需要几个人,安装师傅需要多少工具,安装工具要花多少钱?知道一个师傅从新手到能够自己独立安装需要学习多久吗?安装师傅的工费怎么算,售后怎么弄,售后怎么出费用?很多业主以为就找两个师傅拿着电钻就可以装完柜子了。
所以不论是安装队伍,还是设计师,现场施工对接人员,费用都得由业主去均摊,临时找人,专业度无法估量,做出来的柜子不满意,那也是自找的。
所以,业主问能否找我们买板材,再到我们厂加工,只付板材和加工费,行不行?
我的回答是:可以,只要您是施工现场落地过10家以上的全屋定制设计师本师。
我是全屋定制舵主李敏,家里装修,要做好一点的全屋定制,记得来找我。
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